Vérfrissítés és irányváltás az MKB Banknál (Interjú)
Irta: postaimre - Datum: 2012. September 24. 06:19:37
Értékesíthetõ és stabilan 20 milliárd forint körüli nyereséget termelõ bankká szeretné tenni az MKB Bankot a társaság új menedzsmentje az elmúlt évek rossz pénzügyi teljesítménye után. Stratégiájuk nem hitelvezérelt és nem is tömegstratégia - fejtette ki a Portfolio.hu-nak a bank három új vezetõje.
Teljes hir
Értékesíthetõ és stabilan 20 milliárd forint körüli nyereséget termelõ bankká szeretné tenni az MKB Bankot a társaság új menedzsmentje az elmúlt évek rossz pénzügyi teljesítménye után. Stratégiájuk nem hitelvezérelt és nem is tömegstratégia - fejtette ki a Portfolio.hu-nak a bank három új vezetõje. Elmondták: 15 milliárd forintnyi bevétel-növekedést kívánnak elérni 2015-ig, emellett 8,5 milliárd forintos költségcsökkentés a cél, aminek jó része már teljesülni látszik. Mind a lakossági, mind a vállalati üzletágban az átlagnál jobb ügyfélszegmenseket vették célba. Simák Pál elnök-vezérigazgatóval, valamint a bank két új vezérigazgató-helyettesével, Balássy Lászlóval és Nagy Gyulával beszélgettünk.
A magyar bankszektor kilátásai is terítékre kerülnek a Portfolio.hu október 16-ai Budapest Economic Forum címû konferenciáján, amelyre már lehet jelentkezni.
Kezdõlap | Elõadók | Részletes program | Árak | Jelentkezés
hirdetés
Jelentõs feladatok 1/2 következõ oldal →
Portfolio.hu: Nagy átalakulás zajlik az MKB Banknál, ezt mutatja az új vezetõk érkezése is. Mi a változások oka és célja?
Vérfrissítés és irányváltás az MKB Banknál (Interjú)Simák Pál: Hat hónapja, amikor átvettem át a bank vezetését, elkezdtük a bank középtávú mûködését meghatározó stratégia kidolgozását. A felügyelõbizottság által júliusban jóváhagyott dokumentum növekedést irányoz elõ az alapvetõ üzletágakban. A társaság vezetése úgy gondolta, hogy terveinket olyan kollégákkal kell végrehajtani, akik frissességet hoznak a bankba, jól ismerik más pénzintézetek mûködését, a növekedési pályára állítandó szegmenseinkben pedig jelentõs tapasztalatokkal rendelkeznek. A stratégia kiinduló pontja, hogy a bank portfólióját két különbözõ módon kezelendõ részre bontottuk: a projektingatlan portfolióra, amelyben a magyar piacon meghatározó részesedése van a banknak, fokozatos leépítés vár. A lakossági, kis- és középvállalati szegmensben viszont egyértelmûen növekedési pályára szeretnénk állítani a bankot. A stratégia alapvetõ célja az értékteremtés, és az, hogy olyan hatékony, hozamot és profitot termelõ céggé alakítsuk az MKB Bankot, amilyen a válság elõtt volt. A lakossági illetve a vállalati üzleti területeket korábban egy szakember vezette, most viszont úgy ítéltük meg, hogy az elõttünk álló jelentõs feladatok miatt a két terület önálló vezetést követel meg.
Az interjú elkészítése utáni hír, hogy a BayernLB Felügyelõ Bizottsága az MKB Bank jegyzett tõkéjének 65 milliárd forinttal történõ megemelésérõl döntött.
P.: Mi a két új vezérigazgató-helyettes elképzelése?
Balássy László: Érkezésemkor rögtön feltûnt, a tulajdonos nem egyszerûen életben akarja tartani ezt a bankot, és ki akarja védeni a kockázatokat, hanem óvatos és megfontolt visszaépítésére és finomhangolására törekszik. Izgalmas kihívásnak tartom ezt, ugyanakkor hálás feladatnak is, mert úgy érzem, a bank brandje a válságban történteket kisebb mértékben szenvedte meg, mint a versenytársaké. Emellett az ügyfélbázis nagyon stabil és hûséges, és hasonló mondható el az alkalmazottakról is. Az említett tényezõk erõsítik egymást, és összességében jó alapot adnak a munkámhoz. Amit viszont kihívásnak látok, hogy egyrészt a termékeket jobban definiáljuk, a szinergiáikat jobban kihasználjuk, az értékesítést pedig szelektívebbé tegyük. Nem arról van tehát szó, hogy nekifutunk, és egy szempillantás alatt meghódítunk egy óriási piaci szegmenset. Sokkal inkább a szolgáltatás minõségének javításáról, a hozzáadott érték növelésérõl beszélek, különösen a treasury és a cash management szolgáltatások területén.
Nagy Gyula: Jómagam egy évtizede a bank ügyfele vagyok. Ez azért fontos, mert mindig is olyan típusú banknál szerettem volna dolgozni, amelynek a fejlõdését ügyfélként is figyelhetem, szolgáltatási minõsége pedig megfelel a magas színvonalú kiszolgálásra vágyók igényeinek. A menedzsment átalakulása és az új stratégia rendkívül jó lehetõséget teremt arra, hogy tovább haladjunk a bank által eddig is bejárt úton, még több tartalommal töltve meg a "Személyesen Önnek" filozófiát. A lakossági üzletágban nagyon jó alapot jelent számunkra a középosztály vagy annál tehetõsebb, pénzügyileg tudatos ügyfélbázis. Döntõ többségük hosszabb ideje nálunk bankol, számukra teljes körû kiszolgálást igyekszünk nyújtani. Ez a befektetési szolgáltatások és a számlavezetés mellett a hitelezés természetes bõvítését is jelenti. A tömegbanki stratégiától eltérõen tehát nem pusztán terméket kívánunk értékesíteni, hanem személyes kapcsolatot teremtve az ügyfelekkel, minõségi kiszolgálást kínálunk nekik.
Vérfrissítés és irányváltás az MKB Banknál (Interjú)
P.: Az elmúlt években jelentõs veszteségei képzõdtek a banknak rossz hitelei állományán. Hogyan különítik el ezeket a növekedési céllal rendelkezõ alapvetõ üzletágaktól?
Simák Pál: Külön divízió foglalkozik a stratégia szempontjából is külön kezelendõ projektingatlan-finanszírozással. Minden más lakossági és vállalati jó és rossz-hitel egyaránt a bank alapvetõ mûködésének (core bank) része marad. A szigorú elkülönítés célja, hogy ahol építkezni és növekedni szeretnénk, ott minden alkalmazottunk számára minden kétséget kizáróan ez legyen az alapvetõ cél. A core bank továbbra is foglalkozik work-outtal is, tehát nem az összes késedelmes hitelt különítettük el.
P.: Lehet-e növekedni jelenleg, vagyis van-e egyáltalán igény egy bank hitelezési tevékenységére?
Nagy Gyula: A hiteligény élethelyzetbõl adódik. Emberekkel foglalkozunk, így élethelyzetük befektetési és hitelezési szolgáltatást egyaránt igényel. Teljesen természetes, hogy ha valaki lakást vesz, hitelre van szüksége, majd ezt visszafizetve nettó megtakarítóvá válik. Nem a minél nagyobb volumenû hitelkihelyezést, hanem a minõségi ügyfélkiszolgálást tartjuk szem elõtt. Ha valamilyen módon eltérnénk a természetes ügyféligénytõl lefelé vagy felfelé, azt nem tartanánk helyesnek. Az egyensúlyra törekszünk.
Balássy László: A vállalati üzletágra ugyanúgy érvényes, hogy stratégiánk nem hitelvezérelt. Persze hajlandóak vagyunk hitelezni, különösen a más bankok által nem kiszolgált niche szegmensekben látunk érdekes lehetõségeket. A magyar vállalatok sok szegmensben hiányos és mennyiségileg sem kielégítõ szolgáltatást kapnak. Abban látunk nagy lehetõséget, hogy átlátható termékekkel alkalmazkodó képessé tegyük a vállalatokat a piaci ingadozásokhoz. Egy nagyon alacsony, trendszerû növekedési pályán a keresleti és beszerzési oldal egyaránt óriási volatilitást mutat, amit példátlan rugalmassággal kell kezelni. Megfelelõ treasury és a cash management megoldásokkal ez elérhetõ.
Simák Pál
2012. március 8-ától irányítja elnök-vezérigazgatóként az MKB Bankot, ahová 2008 tavaszán érkezett, amikor is stratégiai és pénzügyi vezérigazgató-helyettesnek nevezték ki. Kanadában szerzett felsõfokú végzettséget, majd doktorátust. A Royal Bank of Canadában szerzett tapasztalatok után a McKinsey budapesti irodájába igazolt, amelynek partnereként több MKB-s projekten is dolgozott.
Balássy László
2012. július 1-étõl az MKB Bank wholesale, valamint pénz- és tõkepiaci üzletágakért felelõs vezérigazgató-helyettese, igazgatósági tagja. Pénzügyi és közgazdasági diplomáját a detroiti egyetemen szerezte. Több mint 18 évig dolgozott a Citibanknál, ahol 2007 és 2010 között a vállalati üzletág vezérigazgatója volt. Ebben a tisztségében hozzátartozott a pénz- és tõkepiaci szolgáltatások irányítása is.
Nagy Gyula
2012. szeptember 1-étõl az MKB Bank retail üzletágért felelõs vezérigazgató-helyettese, igazgatósági tagja. Tanulmányait a Pénzügyi és Számviteli Fõiskolán és a budapesti Közgazdaságtudományi Egyetemen folytatta, majd a kaliforniai Berkeley Egyetemen szerzett MBA-diplomát. Amerikai pozíciók után hazatérve, a McKinsey senior menedzsereként, továbbá kelet-európai bankoknál vezetõként dolgozott. 2008 õszétõl a Budapest Bank bankmûveleti vezérigazgató-helyetteseként tevékenykedett.
P.: Felkészült-e az új fókuszra a hagyományos hitelezésben jártas alkalmazotti gárda?
Balássy László: Amikor idejöttem, arra számítottam, hogy a technikai színvonal és a hozzáállás tekintetében lesz hová fejlõdni. Gyorsan rájöttem azonban, hogy az itteni technika világszínvonalú. Különbség az eddigiekhez képest abban lesz, hogy míg az utóbbi 3-4 év nem az üzletszerzésrõl szólt, a közeljövõben erre nagyobb hangsúlyt kell fektetni. Az alkalmazotti állományban ezért sem valószínû nagyobb mértékû csere, elég a meglévõ technikai tudás finomhangolása. Erre nyitottnak is bizonyultak munkatársaim.
Nagy Gyula: Természetesen a belsõ kommunikációra is nagy szükség van ahhoz, hogy az alkalmazottak megismerjék és magukévá tegyék az új stratégiát. Több szûk és szélesebb körû találkozót is tartunk, hogy mindezt zökkenõmentessé tegyük. A következõ hat hónapban szeretnénk minél több és részletesebb visszajelzést kapni kollégáinktól. Nem akarjuk elsietni az új irányra való átállást, van idõnk. A versenytársak többsége sem sürget minket: a piacon nem mindenki aktív, látunk hosszabb távon is kihasználható lehetõségeket. Ennek megalapozása idõt és energiát igényel a szervezeten belül is.
Link